중국 유통시장 현황 및 진출방안

2012. 2월

한국무역협회

북 경 지 부

- 目  次 -

Ⅰ. 중국 유통시장의 주요 특징

Ⅱ. 31개 성ˑ시별 유통시장 현황

Ⅲ. 유망 유통시장 진출 노하우 및 유의점

※ 본 보고서 중 일부 내용은 한국무역협회 국제무역연구원의 보고서를 참조함

I. 중국 유통시장의 주요 특징

(1) 경쟁이 치열한 구매자 시장

□ ‘공급자 시장’에서 ‘구매자 시장’으로 전환되어 경쟁이 치열해짐

o 90년대 이후 중국경제의 시장화와 외자기업의 중국진출이 본격화되면서 상품 및 서비스의 공급능력 향상

- 90년대 기업들의 빠른 성장, R&D 투자 확대, 외국기술 도입으로 중국기업의 기술 진보 및 생산성 증대

- WTO 가입에 따른 수입관세 인하와 수입제품 증가

(2) 중산층 확대에 따라 소비능력이 상승

□ 중국경제의 지속적 성장으로 인한 ‘중산층’의 등장

o 지속적인 경제성장으로 인한 소득계층의 분화 및 중산층의 빠른 확대

- 1978년 343위안에 불과하던 도시주민 1인당 가처분소득은 2008년 21,033위안으로 30년간 약 61배 증가

- 국민소득의 지속적 증가는 소득계층의 분화를 가져와 중산층이 빠르게 확대

- 중국사회과학원 2011년 8월 발표한 <중국도시발전보고서>에 의하면 2009년까지 중국의 중산층은 전국 2억3천만 도시가구의 약 37% 차지

(3) 동부 연안지역 유통시장 점차 포화

□ 서부대개발 및 중부굴기(中部崛起) 정책의 실시에 따라 서부로 투자가 늘어나는 동시에 경제 및 도시 발전의 중심이 연안지역으로부터 내륙지역으로 이동

o 최근 동부 연안지역의 GDP와 무역액이 조금씩 하락세를 보임

o 동부 연안지역은 까르푸, 월마트 같은 세계적인 대형 외자유통업체가 조기 진출하여 현지 내자 유통업체와 치열한 경쟁 중임

* 장점 : 강한 구매력, 편리한 교통

단점 : 유통시장 점차 포화, 경쟁의 가속화

(4) 내륙지역 신흥 내수시장으로 급부상

□ 중국 서부 대개발 프로젝트와 내수확대정책 시행을 통해, 현재 서남부 지역의 경제성장률은 동부 연안지역을 추월한 상태이며, 신흥 내수시장으로 급부상 중임

o 중국 서남부 최대 직할시이자 서부대개발의 창구로 불리는 중경시의 2011년 GDP는 1조 위안으로 전년대비 16.5% 증가하여 성장속도가 전국 1위를 기록

o 향후에도 중국 내륙지역의 고성장이 기대되는 가운데, 내륙지역 중소도시가 새로운 소비시장으로 급부상할 전망

o 중국 내륙지역의 중소도시가 동부 연안의 대도시보다 고성장을 이룰 가능성에 대해 다음과 같은 이유를 들 수 있음

- 대외의존도와 글로벌 경기에 대한 민감도가 동부 연안 대도시에 비해 상대적으로 낮음

- 중국 정부의 내수 확대 경기부양책이 내륙지역 중ㆍ저소득층 위주로 되어 있음

- 농업제도 개혁과 내륙지방의 도시화 정책을 통한 소득수준 향상이 기대됨

* 장점 : 신흥 시장으로 부상 중임, 구매력 증대 가능성

단점 : 물류네트워크, 교통의 제한으로 운송비 원가 상승

한국 상품에 대한 인지도가 동부 지역보다 낮음

Ⅱ. 31개 성ˑ시별 유통시장 현황

<표1 지역별 거래액 1억 위안 이상 상품유통시장 현황(2010년 기준)>
지표	시장수 (개)	점포수 (개)	영업면적 (만 ㎡)	거래액 (억 위안)
					도매시장	소매시장
전국	4940	3193365	24832.3	72703.5	60954.9	11748.6
북경시	135	110047	689.9	2489.8	1457.0	1032.7
천진시	81	50499	537.0	2671.9	2424.5	247.4
하북	281	305275	2599.0	4125.2	3867.8	257.3
산서	44	30970	254.3	487.4	452.3	35.1
내몽고	71	38674	692.5	632.8	528.3	104.5
요녕	222	179992	821.2	3466.0	2889.5	576.5
길림	71	57856	298.3	534.0	421.8	112.2
흑룡강	89	57049	307.2	752.8	682.7	170.1
상해시	179	73576	784.7	6479.9	5975.5	504.4
강소	553	332515	2965.8	11754.3	10035.7	1718.6
절강	695	401164	2511.5	11592.2	9486.0	2106.3
안휘	135	85502	778.5	1737.3	1537.9	199.5
복건	159	55388	351.6	1334.0	889.6	444.4
강서	93	62956	337.3	1237.9	1067.2	170.7
산동	543	352628	3447.6	6676.2	5637.5	1038.7
하남	170	113665	1019.1	1539.8	1253.6	286.2
호북	160	79159	593.2	1268.8	1002.0	266.8
호남	290	170099	883.8	2074.6	1395.2	679.4
광동	378	192367	1897.1	4827.4	4103.9	723.5
광서	89	62457	338.8	960.9	792.6	168.3
해남	7	4089	9.7	16.3	2.7	13.6
중경시	119	80570	586.0	2457.9	2023.2	434.8
사천	105	98122	545.9	1152.0	991.9	160.2
귀주	33	18692	131.1	289.6	263.0	26.6
운남	53	41193	269.2	602.6	509.6	93.1
티베트
섬서	41	24812	98.4	199.4	157.6	41.8
감숙	42	41033	209.4	375.2	342.4	32.8
청해	9	5984	44.5	30.9	25.4	3
녕하	26	17492	300.1	203.5	184.9	18.5
신강	67	49540	529.6	633.0	551.6	81.4

자료출처: 중국국가통계국

ㅇ 절강성, 강소성, 산동성, 광동성, 하북성, 요녕성 등 6개 성의 2010년 거래액 1억 위안 이상 시장 수와 거래액은 각각 전국 거래액 1억 위안 이상 시장 수 및 거래액의 54.8%, 58.3%를, 단위 영업면적에서 창출한 연간 거래액은 2.98만/㎡를 기록

ㅇ 산서, 귀주, 운남, 섬서, 감숙, 청해, 영하, 신강 등의 경제기반이 취약한 지역은 상품도매시장 발전이 상대적으로 어려움

- 상기 8개 취약지역의 거래규모 1억 위안 이상 시장 수는 전국의 6%, 동 규모 시장 거래액은 전국 거래액의 4%를 차지하며, 단위 영업면적 당 연 거래액은 1.54만 위안/㎡임. 이는 전국 단위 영업면적당 연간 거래액의 절반도 안 됨

ㅇ 최근 중서부 일대 상품 유통시장 구축이 점차 주목받기 시작함

- 호북, 광서, 중경, 사천, 내몽고, 길림, 흑룡강, 섬서, 신강 등 지역에서 거래규모 1억 위안 이상인 시장의 증가율이 평균 30%를 초과하고 있으며, 일부 지역은 60% 이상 기록

<표2 중국유통시장 현황>

지역	성	상권	주요 백화점	주요 소매시장	주요 도매시장	비고
동북지 역	흑룡강	(하얼빈시) 1.중양따지에(中央大街)상권 2.다오리(道里)상권 3.다오외(道外)상권 4.개발구 상권	쑹레이상사 (松雷商厦) 위엔다(远大) Parkson백화점 신세계 중양상성 (中央商城)	외자기업: 까르푸 월마트 따룬파(大润发) 등 내자기업: 칭커롱(庆客隆)	1.홍버우(红博)상성(의류) 전화: 0451-53606717 특징: 의류도매, 국경무역 2.하얼빈하따（哈达）과일&채소도매시장(농산품) 전화: 0451-53606717 3.하얼빈국제무역복장타운(섬유 의류) 전화: 0451-53609817	현지 주요 유통 업체: 칭커롱(庆客隆)
	요녕	(심양시) 1.타이웬지에(太原街)상권 2.중지에(中街)상권 3.우아이(五爱)성권 4.산하오(三好)상권 5.시타(西塔)상권	신세계 신마트(新玛特) 싱롱따쟈팅 (兴隆大家庭) 중싱상업빌딩 (中兴商业大厦)	외자기업: 까르푸 따룬파(大润发) 등 내자기업: 화룬만쟈(华润万家) 싱롱마트(兴隆超市)	1.심양시우아이(五爱)도매 시장(의류,잡화) 전화: 024-24116954 특징: 동북지역 취대 소상품·의류 도매시장 2.하이청시류(海城西柳)도매시장(의류,잡화) 전화: 0412-6192222 3.중국신발타운(신발) 전화: 024-24502681	현지 주요 유통업체: 싱롱따쟈팅그룹 (兴隆大家庭) 다상그룹(大商集团) 중싱상업그룹 (中兴商业集团)
	길림	(장춘시) 1.충칭루(重庆路)상권 2.잔첸(站前)상권 3.헤이수이루(黑水路)상권 4.홍치지에(红旗街)상권 5.꽝푸루(光复路)상권	오야썅또우 (欧亚商都) 아시아백화점 (亚细亚百货) 베이훠따루 (百货大楼) 야타이(亚太)	외자기업: TESCO 까르푸 월마트 내자기업: 흥커롱(恒客隆) 하오시우청(好收成)	1.장춘시웬동（远东）도매시장(의류, 잡화) 전화: 0431-85878832 2.장춘시꽝푸루(光复路)시장 전화: 0431-86101111	현지 주요 유통 업체: 길림동팡샹샤그룹(吉林东方商厦集团)
화북지역	북경	1.CBD상권 2.왕푸징(王府井)상권 3.시딴(西单)상권 4.올림픽(奥体)상권 5.옌사(燕莎)상권 6.왕징(望京)상권 7.뚱즈먼(东直门)상권 8.우커송(五棵松)상권	옌사아웃렛 (燕莎奥特莱斯) 중여우(中友) Parkson백화점 베이첸(北辰) 왕푸징(王府井) 신광티엔디 (新光天地) 시단다웨청 (西單大悦城) 귀여우(贵友) 차이바이신세기(菜百新世纪)	외자기업: 까르푸 월마트 Lotus 롯데마트 등 내자기업: 징커롱(京客隆) 우메이(物美) 화롄(华联) 등	1.동물원복장도매상권(의류) 전화: 010-87818811 특징: 중국북방지역 최대 의류도매시장 2.티엔이(天意) 도매시장(잡화, 섬유) 전화: 010-68320761 3.다홍먼(大红门)의류도매시장(의류) 전화: 010-87818811 3.북경신파디(新发地)농부산품도매시장(농산품) 전화: 010-63722423 특징: 북경시 최대 농산품도매시장 4.북경중관춘커마오전자성(전자상품) (中关村科贸电子城) 전화: 010-82535502	현지 주요 유통업체: 왕푸징(王府井) 그룹 등
	천진	1.빈장다오(滨江道)상권 2.난징루(南京路)상권 3.쇼배루(小白楼)상권 4.난케이(南开)상권 5.구러우(鼓楼)상권 6.홍치요(红桥)상권	iseten 요우이샹사 (友谊商厦) 국제상장 (国际商场) 화롄(华联) 촨에창(劝业场)	외자기업: 까르푸 월마트 러꼬우(乐购) 등 내자기업: 진공(津工) 런런러(人人乐) 세기렴화(世纪联华)	1.따후통(大胡同)도매시장(섬유, 잡화) 전화: 022-27285696 2.탕구양화시장(塘沽洋货市场)(섬유, 잡화) 전화: 022-66896210	현지 주요 유통업체:천진 촨에창그룹 (天津劝业场)
	산동	(제남시) 1.취엔청루(泉城路)상권 2.홍루(洪楼)상권 3.잉슝산(英雄山)상권 4.텐챠오(天桥)상권	인쭤(银座) 귀허(贵和) 런민상장 (人民商场) 화롄(华联)	외자기업: 까르푸 월마트, 따룬파(大润发) JUSCO 등 내자기업: 화롄(华联)마트 등	1.제남시뤄쿠(洛口)소상품도매시장(의류,잡화) 전화: 0531-85162486 2.쯔보시쯔촨복장성(淄博市淄川服装城)(의류) 전화: 0533-4567412	현지 고유 유통업체: 산동인줘(山东银座) 귀허(贵和)
화북지역	하북	(석가장) 1. 베이궈(北国)상권 2. 동꼬우(东购)상권 3. 동난(东南)상권	베이궈샹샤 (北国商厦) 인쭤(银座)상성	외자기업: 월마트 까르푸 러꼬우(乐购) 등 내자기업: 화룬완자(华润万家) 찡커롱(京客隆) 등	1.난산티요(南三条)시장 (종합) 전화: 0311-86979044 특징: 북방지역 최대 상품 집산지 2.석가장시타이허(太和)전자성(IT제품) 전화: 0311-85209956 3.석가장칭년지에(青年街)시장 (종합) 전화: 0311-87022966 4.류쓰(留史)모피시장(모피) 전화: 0312-6335110	현지 주요 유통업체: 석가장베이궈상성그룹 (石家庄北国商城)
	산서	(태원시) 1.리우샹(柳巷)상권 2.친시안(亲贤) 및 창펑(长风)상권 3.차오양(朝阳)상권	바이훠따루 (百货大楼) 신천지(新天地) Parkson백화점 왕푸징(王府井)	외자기업: 월마트 등 내자기업: MEETALL 등	1.태원복장성(섬유,복장) 전화: 0351--4375681 2.태원시승아브랜드광장(섬유,복장) (太原市圣雅品牌服饰广场) 전화: 0351-46809180 3.태원차오양(朝阳)신발성(신발) 전화: 0351-4379888	현지 주요 유통업체: MEETALL
	내몽고	(후화호특시) 1.중산시루(中山西路)상권 2.창러공(长乐宫)상권	미인주상장 (民族商场) 웨이둬리샹사 (维多利商厦) 왕푸징(王府井)	외자기업: 월마트 내자기업: 북경화롄 (北京华联) 웨이둬리마트 (维多利超市)	1.내몽고 동와요(东瓦窑)농산품도매시장(농산품) 전화: 13034770159 특징: 내몽고 최대 농산품도매시장	현지 주요 유통업체: 1.민족그룹 (民族集团) 2.웨이둬리그룹 (维多利集团)
서북지 역	섬서성	(서안시) 1.종로우(钟楼)상권 2.샤오자이(小寨)상권 3.옌타(雁塔)상권 4.따옌타(大雁塔)상권 5.전자성(电子城)상권	케이웬상성 (开元商城) 쓰지진화 (世纪金花) Parkson백화점	외자기업: 월마트 내자기업: 런런러(人人乐) 화룬만쟈(华润万家)	1.중국완구오락시설도매시장 전화: 029—2605140 특징: 중국 서부지역 최초 완구전문시장 2.서안시운이난루(文艺南路)방직품도매시장 전화: 029-87604262 3.서안진슈(锦绣)신발성(신발) 전화: 029-82539895	현지 주요 유통업체: 쓰지진화 (世纪金花)
	청해	(서녕시) 1.시오챠오(小桥)상권 2.따시쯔(大十字)상권 3.서문(西门)상권 4.기차역(火车站)상권	동팡상성 (东方商城) 신화바이훠 (新华百货)	내자기업: 칭베마트 (青百超市) 시닝바이훠마트 (西宁百货超市）	1.시녕소상품도매시장(잡화) 전화: 0971-8149532 특징: 청해성 최대의 소상품 도매시장 2.꺼얼무(格尔木)쿤룬옥(昆仑玉)도매시장 전화: 0979-8490771	현지 주요 유통업체: 칭하이베훠그룹 (青海百货)
	영하	1.신화지에(新华街)상권 2.완다광장(万达广场)상권	신화바이훠 (新华百货) 화롄(华联) 신화쇼핑센트 (新华购物中心)	내자기업: 화룬만쟈 (华润万家) 화롄(华联)마트	1.녕하라오허챠오이슬람육류도매시장(농산품) (宁夏涝河桥清真牛羊肉批发市场) 전화: 0953-8539996 특징: 현제 최대 소고기·양고기 도매시장 중 하나
	감숙	1.난관(南关)상권 2.철도국(铁道局)상권 3.시관(西关)상권 4.동팡홍광장(东方红广场) 5.우리푸(五里铺)상권 6.시짠(西站)상권	궈팡바이훠 (国芳百货) Parkson백화점 야오따샤 (亚欧大厦) 화롄(华联)	외자기업: 따룬파(大润发) 내자기업: 권팡마트(国芳超市) 화롄(华联)	1.난주동부종합도매시장(종합) 전화: 0931-8267285 2.난주동부브랜드복식도매시장(의류) 전화: 0931-8677115	현지 주요 유통업체: 궈팡바이훠그룹 (国芳百货)
	신강	(우루무치) 1.철도국(铁道局)상권 2.여우하오(友好)상권 3.중산루(中山路)상권	텐산상장 (天山商场) 여우하오상장 (友好商场)	외자기업: 까르푸 내자기업: 하오쟈샹(好家乡) 애쟈(爱家)	1.우로무치지왕(地王)국제상성(의류) 전화: 0991-8899999-4626571 특징: 서북 5성에 최대 종합시장 2.신강궈지상마오청(国际商贸城)(잡화) 전화: 0991-5850081	현지 주요 유통업체: 신강여우하오그룹 (新疆友好集团)
화중지 역	하남	(정주시 위주) 1.얼치(二七)상권 2.비사강(碧沙岗)상권 3.화웬루(花园路)상권 4.쯔징산(紫荆山)상권 5.기차역(火车站)상권	바이훠따루 (百货大楼) 대관웬(大观园) 화롄(华联) Parkson백화점	외자기업: 까르푸 월마트 dennis마트 내자기업: 북경화롄(华联)	1.정주인지상마오청(종합) (郑州银基商贸城) 전화: 0371-68279110 2.하남만쟈장(万家庄)화학비료교역시장(화공산품) 전화: 0371-62589666
	안휘	(합비시 위주) 1.마안산루(马鞍山路)상권 2.웬이(元一)상권 3.궈꺼우(国购)상권 4.쓰페이루(四牌楼)상권	Parkson백화점 베이훠따루 (百货大楼)	외자기업: 월마트 까르푸 따룬파(大润发) 등 내자기업: 북경화롄(华联)마트 허쟈푸마트 (合家福超市)	1.안휘백마복장타운(白马服装城)(의류) 전화: 0551-3434650 2.안휘대시장(종합) 전화: 0551-5511917 3.풍허왕청(凤凰城)건자재시장(건자재) 전화: 0551-5597333	현지 주요 유통업체: 허쟈푸슈퍼（合家福）
	강서	(남창시 위주) 1.팔일광장(八一广场) 및 중산루(中山路)상권 2.난징서루(南京西路)상권 3.승리루(胜利路)상권 4.청동(城东)상권	Parkson백화점 홍커롱(洪客隆) 베이훠따루 (百货大楼) 텐홍(天虹) 화롄(华联)	외자기업: 월마트, METRO 등 내자기업: 남창바이훠마트 (南昌百货超市) 홍커롱마트 (洪客隆超市)	1.강서홍청(洪城)대시장(종합) 전화: 0791-6229856 2.남창동팡컴퓨터성(IT제품) (南昌东方电脑城) 전화: 0791-6220327	현지 주요 유통업체: 남창바이훠따루그룹 (南昌百货大楼)
	호북	(무한시 위주) 1.한정지에(汉正街)상권 2.쉬둥(徐东)상권 3.우광(武广)상권 4.홍콩루(香港路)상권 5.중난루(中南路)상권 6.중쟈춘(钟家村)상권	신세계 SOGO 따양(大洋百货)	외자기업: 월마트 까르푸 따룬파(大润发)	1.한정지에(汉正街)도매시장(섬유, 의류) 전화: 027-85375060 2.무한인허(银河)신발도매시장(신발) 전화: 027-85700987
	호남	(장사시 위주) 1.오일광장(五一广场)상권 2.동탕(东塘)상권 3.기차역(火车站)상권 4.우쟈령(伍家岭)상권 5.웬쟈령(袁家岭)상권	핑허탕(平和堂) 왕푸징(王府井) UMBRO	외자기업: 월마트 까르푸 따룬파(大润发) 내자기업: 부부까오마트 (步步高)	1.장사마왕퇴도자기건자재성(도자기,건자재) (马王堆装饰建材城) 전화: 0731-4787559 특징: 중남지역의 주요 도자기 및 건자재 교역시장 2.장사궈추(长沙国储)컴퓨터타운(IT제품) 전화: 0731-84140037 특징: 중남지역에서 영향력 최대인 IT시장 중 하나
화동지역	상해	1.화이하이루(淮海路)상권 2.난경시루(南京西路)상권 3.쉬자후이(徐家汇)상권 4.난징동루(南京东路)상권 5.샹양루(襄阳路)상권 6.쓰촨루(四川路)상권	빠바이빤(八佰伴) 정따(正大) 제일백화점 화롄(华联)샹샤 동팡샹샤 (东方商厦) 상해빠리춘톈바이훠(巴黎春天百货) 요우이상성 (友谊商城)	외자기업: 까르푸 TESCO 따룬파(大润发) 월마트 등 내자기업: 상해농공상마트 (上海农工商)	1.치푸루(七浦路)의류도매시장(의류) 전화: 021-29138855 2.청황먀오푸유루(城隍庙福佑路)소상품도매시장 전화: 021-63748666 3.리잉(丽影)의류도매시장 전화: 021-63512002 4.칭팡(轻纺)도매시장(방직물) 전화: 021-52824111 5.농산품중심도매시장 전화: 021-58439988 6.차오안(曹安)농산품도매시장(잡화,식품) 전화: 021-62654301	현지 주요 유통업체: 농공상그룸 (农工商集团)
	강소	(남경시 위주) 1.신지에커우(新街口)상권 2.산시루(山西路)상권 3.주지앙로(珠江路)상권 4.지앙동먼(江东门)상권 5.지앙베이(江北)상권 6.푸쯔먀오(夫子庙)상권	진잉(金鹰)상성 신백(新百) 따양베이훠 (大洋百货) 중앙(中央) 태평양	외자기업: 까르푸 TESCO 월마트 따룬파(大润发) 등	1.상숙초상타운(常熟招商城)(의류) 전화: 0512-52753856 2.쟝닝이우(江宁义乌)소상품시장(중합) 전화: 0579-85599390 특징: 중국 최대 소상품 도매시장
	절강	(항주시 위주) 1.우린(武林)상권 2.빈후(滨湖)상권 3.우산(吴山)상권	인타이(银泰) 항바이(杭百)	외자기업: 따룬파(大润发) TESCO 월마트 까르푸	1.중국견사실크교역시장(中国茧丝绸交易市场) 전화: 0573-82111148 2.해닝중국가죽타운(海宁中国皮革城) 전화: 0573-87010001	현지 주요 유통업체:항주진룽그룹 (杭州金龙集团)
서남지역	중경시	1.지에팡베이(解放碑)상권 2.관인챠오(观音桥)상권 3.샤핑빠(沙坪坝)상권 4.양쟈핑(杨家坪)상권 5.난핑(南坪)상권	태평양 리양(立扬) 신세계 왕푸징(王府井)	외자기업: 월마트 까르푸 내자기업: 중경백화점	1.차오톈먼(朝天门)도매시장(종합) 전화: 023-63835405 2.중경농산품종합도매시장(농산품) 전화: 023-89130790	현지 주요 유통업체:중경바이훠다로우그룹(重庆百货大楼)
	사천성	(성도시 위주) 1.츠운씨루(春熙路)상권 2.렌화치(荷花池)상권 3.옌스커우(盐市口)상권 4.루오마스(骡马市)상권	와푸징 이인허춘텐 (仁和春天) 태평양 신세계	외자기업: 월마트 까르푸 내자기업: 충베이마트 (重百超市)	1.성도련화(莲花)시장 (종합) 전화: 028-83334459 특징: 서부지역에서 비교적 큰 종합시장 2.구룽(九龙)도매시장(의류) 전화: 028-8678793	현지 주요 유통업체:사천성백화유한공사(四川省百货有限公司)
	귀주성	(귀양시 위주) 1.분수(喷水池)상권 2.따시쯔(大十字)상권 3.따시먼(大西门)상권 4.따난먼(大南门)상권	싱리 Parkson백화점 궈마오(国贸)	외자기업: 월마트 까르푸	1.귀양우리충(五里冲)농부산품도매시장(농산품) 전화: 0851-5113888 2.귀양신파(新发)대형건재시장(전자재) 전화:0851-5100277	현지 주요 유통업체:귀양바이훠다로우그룹 (贵阳百货大楼)
	운남	(곤명시 위주) 1.산시지에(三市街)상권 2.칭녠루(青年路)상권 3.바이타루(白塔路)상권 4.샤오시먼(小西门)상권 5.쿤두(昆都)상권	Parkson백화점 진룽(金龙) 진잉(金鹰) 쿤밍바이훠 (昆明百货)	외자기업: 월마트 까르푸 내자기업: 메이하오지아웬 (美好家园)	1.곤명서남건자재시장(전자재) 전화: 0871-8221998 특징: 서남지역 대표적 건자재도매시장 2.곤명금마정창과일도매시장(농산품) 전화: 0871-8061289 특징: 곤명시 최대 과일 집산지이자 운남성 최대 과일 도매시장	현지 주요 유통업체:콘명바이훠그룹 (昆明百货大楼)
화남지역	광서	(남녕 위주) 1.차오양(朝阳)상권 2.멍지도(梦之岛) 및 치싱(七星)상권	Parkson백화점 멍지도광장 (梦之岛广场) 난징바이훠 (南京百货)	외자기업: 월마트 따룬파(大润发) 내자기업: 런런러(人人乐) 화롄(华联)마트	1.남녕전자과기광장디지털타운(IT 제품) (南宁电子科技广场) 전화: 0771-5313624 2.완태롱(万泰隆)건축장식재시장(전자재) 전화: 0771-4989290	현지 주요 유통업체: 남녕백화그룹 (南宁百货大楼)
	광동	1.환동(环东)상권 2.베이징루(北京路)상권 3.텐허(天河)상권 4.중화광장(中华广场)상권 5.시관(西关)상권 6.판우(番禹)상권	광주백화점 요우이상성 (友谊商城) 왕푸징(王府井) 등	외자기업: 까르푸 월마트 지쯔따오(吉之岛) 내자기업: 화룬완쟈 (华润万家) 바이쟈（百佳) 왕푸징(王府井)	1.광주바이마(白马)복장시장(의류) 전화: 020-86228009 특징: 광동성 최대 의류도매시장 중 하나 2.화두스령피혁제품타운(피혁제품) (花都狮岭皮革皮具城) 전화: 020-86997888 3.화남국제소상품성 전화: 020-81093403 4.광주국제완구문구정품광장(완구) 전화: 020-81060150 5.광주신싱파광장(广州新兴发广场)(화장품) 전화:020-86550355 특징: 중국은 물론 동남아, 중동 등 지역에서도 인지도 높은 화장품 도매시장 6.광동텐지안국제가구장식상마오광장(건자재) (广东天健国际家具装饰商贸广场) 전화: 020—87200180 특징: 광동 및 화남지역에서 비교적 큰 건자재 및 장식재 도매시장 7.광주메버청（广州美博城）(화장품) 전화: 020-61149888 8.뤄후수이버이(罗湖水贝)보석 쇼핑센터 전화: 0755-25632028	현지 주요 유통업체:광주신광바이훠그룹(广州新光百货) 광바이그룹(广百)
화남지역	복건	(복주시 위주) 1.동지에커우(东街口)상권 2.타이쟝(台江)상권 3.우이(五一)상권 4.완바오(万宝)상권	대양(大洋) 동바이(东百) 톈홍(天虹) 동팡(东方)	외자기업: 월마트, 까르푸 Metro 내자기업: 융훼이(永辉)	1.복건스스복장성(福建石狮服装城)(의류) 전화: 0595-83866889 2.타이쟝(台江)의류소상품도매시장(의류) 전화: 0951-83265388 3.중국민시교역성(中国闽西交易城) (종합) 전화: 0597-2520733 특징: 복건성 최대 종합 도매시장 4.복주과일도매시장(농산품) 전화: 0591-83649490	현지 주요 유통엡체: 융훼이마트 (永辉超市)
	해남	(해구시 위주) 1.하이슈루(海秀路)상권 2.제이팡루(解放路)상권 3.궈마오(国贸)상권	명주광장 (明珠广场) 성성바이훠 (生生百货) 민성바이훠 (民生百货) 제일백화점 (第一百货)	외자기업: 까르푸 따룬파(大润发) 내자기업: 완쟈롱(万家隆) 난궈(南国)	1.해구남북과일도매시장(농산품) （海口南北水果交易市场） 전화: 0898-65907909 특징: 해남시 최대 과일 도매시장	현지 주요 유통엡체: 난궈마트 (南国超市)

Ⅲ. 유망 유통시장 진출 노하우 및 유의점

□ 사전조사를 통한 시장세분화와 타겟마켓 선정

o 내륙지역에서도 지역마다 발전수준의 차이가 많이 나고, 소비문화, 시민들의 성향이 상이하기 때문에 거점도시나 ‘평균’만 보고 판단하면 오류에 빠질 수 있음

o 연안·내륙 지역, 농촌·도시 지역 간 품목별 소비성향 상이

- 소비규모가 크고 증가율도 높은 스타마켓의 경우, 핸드폰, 컴퓨터 등 내구소비재 외에 삶의 질 향상을 위한 식기세척기, 주방용품, 가구 등 제품에 대한 수요가 많음

- 반면, 소비규모는 크나 증가율은 상대적으로 낮은 시장의 경우, 세탁기, 냉장고 등 가전제품의 수요가 상대적으로 많음

□ 지역과 소득에 맞는 품목·가격전략과 제품 포지셔닝

o 중국의 소득구조가 지역별로 다르므로, 지역에 따라 각기 다른 시장진출 전략, 가격정책을 구축해야함

o 소득이 높은 동부 연안지역의 경우 제품의 고급화를 통해 브랜드 이미지를 제고시켜야 함

- 고소득지역의 경우 중대형차, 고급시계, 귀금속 액세서리 등이 상대적으로 높은 소비 비중을 차지

- 또한 최근 소득이 늘어나고 취미, 여가, 스포츠를 즐기는 인구가 늘어나면서 스포츠 제품 등의 소비도 활성화 됨

o 소득이 상대적으로 낮은 내륙지역과 농촌지역의 경우 저소득층을 대상으로 한 저가 보급품의 개발이 필요

- 최근 중국정부의 내수부양책의 일환으로 실시되는 가전하향 등 농촌 소비 진작 정책으로 농촌시장을 대상으로 한 저가 보급품의 수요가 급증하고 있음

□ 동부지역 기반으로 내륙시장에 점진적으로 진출

o 시장규모가 크고 한국기업 진출이 많은 동부 연안지역을 발판으로 중서부 내륙지역으로의 점진적 진출 시도

o 중서부 내륙지역의 경우 시장의 성장속도는 빠르나 아직은 소득수준이나 소비규모가 작아 최초 진출 시 리스크 요인이 상당히 큼

- 호남, 안휘, 산서, 내몽고, 청해, 신강 등 중서부 지역의 경우 소비시장 규모는 작으나 성장속도는 빨라 적시에 투자할 경우 유망시장으로 성장할 수 있는 시장임

- 그러나 이들 중서부 지역은 소득수준 및 소비 인프라 구축이 미흡하여 가격 및 브랜드 경쟁력이 없는 기업의 경우 실패할 가능성이 매우 높음

o 따라서 우리 기업이 많이 진출한 산동 및 시장규모가 큰 동부 연안지역에 우선 진출하여 중국시장에 대한 학습과 브랜드 인지도를 충분히 향상시킨 후 중서부 내륙지역으로의 진출을 꾀하여야 함

□ 디자인 고급화를 통한 시장 확대

o 국제무역연구원의 연구결과 중국 소비자들은 전 연령대에서 제품 구매시 품질과 디자인을 매우 중시하는 것으로 나타났음

- 특히 한국제품의 구매 이유에 ‘디자인’이 크게 작용하는 것으로 조사됨

□ 80後 세대 대상 마케팅 강화

o 주요 소비세력으로 성장한 80後 세대를 대상으로 한 전략적 마케팅 필요

- 80後 세대는 타 연령층에 비해 한국 및 한국제품에 대한 부정적인 이미지를 갖고 있음을 염두에 두고 이들의 소비성향에 대한 지속적 관심을 가져야 함

□ 온라인 마케팅 확대

o 중국의 인터넷 사용자수는 세계 최대이며, 소비자들의 한국상품에 대한 정보습득경로 또한 인터넷이 가장 높은 빈도를 차지. 또한 인터넷 쇼핑이 크게 증가하고 있음

- 온라인 마케팅을 통한 중국 소비시장 확대 전략은 복잡한 유통망을 극복할 뿐 아니라, 비용절감, 큰 파급효과 등 장점이 있음

□ 인건비 절감효과를 기대하고 진출하지 말 것

o 연안 도시와의 인건비 차이가 크지 않으며, 상승률을 감안 시 지금껏 갖고 있던 비교우위 역시 사라질 것으로 보임

o 노동생산성 증가율보다 임금 상승률이 더욱 두드러져 단위노동비용은 오히려 연안지역에 비해 높은 실임

- 저렴한 인건비보다는 노동력의 안정적인 확보가 메리트로 작용  할 것임. 보수적이고, 위험회피자의 성향을 가진 중서부 지역 노동자들의 이직률은 5%로 전국 평균인 20%를 훨씬 밑도는 수준임

□ 불리한 물류여건과 미진한 산업 클러스터에 대한 편견을 버릴 것

o 낙후된 운송 망과, 물류비용 부담으로 내륙에서의 생산을 시도하지 못하는 기업들이 많은 실정임

o 그러나 사업특성에 따라 지역적 이점을 적절히 활용한다면 보다 효율적인 물류운송도 가능

· 중경시‘철도-수로 국제 대통로’의 경우, 철도 컨테이너로 심천으로 운송 후 심천 항을 통해 유럽 등지로 보내는 방법으로, 유럽까지 소요되는 시간이 27일로 단축돼, 상하이에서 해운으로 직접 가는 것보다 평균 2~3일 빠름

· 신강성을 경유해 러시아, 폴란드, 독일 등을 연결하는 국제철도가 개통된 후 유럽까지의 시간이 12일로 더욱 단축되었음

· 현재 중서부의 철도 및 도로 연장이 모두 동부를 크게 앞질렀고, 9개 내륙 성시의 경우 1인당 물동량 등 여러 지표에서 전국 평균수준에 근접하거나 추월하고 있음

□ 기업의 사회적 활동을 통한 브랜드 인지도 제고

o 중국의 국민들은 기업의 사회적 활동에 많은 관심을 가지고 있음. 기업들은 도움의 손길이 필요한 곳에 도움을 줌으로써 기업의 브랜드 인지도를 제고시킬 수 있음.

- 교육적 혜택을 받지 못하는 아이들에게 장학금 지원

- 무료 급식 지원

- 녹색 도시 건설을 위한 나무심기 운동 등